لماذا لا يتقدّم الكبار للوظائف؟ وكيف تصل إليهم قبل الجميع؟

أفضل المرشحين للوظائف لا يبحثون عن عمل. هذه ليست مبالغة، بل حقيقة يؤكدها خبراء التوظيف حول العالم. فبينما تنشغل الشركات بقراءة السير الذاتية المرسلة عبر منصات التوظيف التقليدية، يعيش أقوى المرشحين خارج هذا الرادار تماماً.

الحقائق المذهلة حول سلوك كبار المهنيين

تشير دراسة Harvard Business Review إلى أرقام تكشف طبيعة سوق العمل الحقيقية:

• 83% من المديرين التنفيذيين لا يبحثون فعلياً عن عمل
• 52% منهم قد يوافقون على الانتقال لو جاءهم عرض من شخص يثقون به
• 70% من أفضل المواهب لا يظهرون في منصات التوظيف العامة

هذه الأرقام تؤكد أن شبكة الثقة أصبحت القناة الحقيقية للتوظيف النخبوي، وليس الإعلانات أو أنظمة التصفية التقليدية.

لماذا لا يقدّم القادة والسينيورز على الوظائف؟

الظهور العلني يقلل من قيمتهم السوقية

عندما يعرض قائد تنفيذي نفسه علناً، قد يُفهم على أنه “عاطل” أو “تمت إزاحته”، بينما في الحقيقة هو ينتظر أن يُطلب. هذا السلوك يحافظ على قوته التفاوضية ومكانته المهنية.

الفرص العامة لا تناسب طموحاتهم

الكفاءات العليا تبحث عن تحدٍ يناسب مسيرتها المهنية، لا عرضاً عاماً بلا سياق شخصي. هم يريدون أن يشعروا بأن الفرصة “صُممت لهم” وليس مجرد منصب شاغر.

ضيق الوقت وتعقيد الأنظمة

كبار المهنيين لا يملكون الوقت لتخصيص السيرة الذاتية حسب كل نظام ATS، بل يثقون بمن يعرفهم شخصياً أن يرشّحهم للفرصة المناسبة.

كيف تصل إليهم؟ 3 استراتيجيات مثبتة

1. استخدم شبكة الثقة والتوصيات

المحترفون لا يستجيبون لإعلانات عشوائية، لكنهم يصغون عندما تصلهم فرصة من شخص يعرفهم ويثقون فيه. مثلاً، مهندس كبير في شركة اتصالات قد يوصي بزميل سابق لتولّي منصب إداري في شركة أخرى.

2. غيّر الرسالة لتكون مخصصة

بدلاً من “لدينا وظيفة شاغرة”، اجعل الرسالة: “تم ترشيحك من طرف خبير في السوق لوظيفة نعتقد أنها مصمّمة لك. هل ترغب بسماع التفاصيل؟” بهذه الصيغة، يشعر المرشح أن العرض اختير له شخصياً.

3. اعتمد على التوصيات الذكية

المنصات المتقدمة تجمع بين شبكة توصيات من خبراء وموظفين داخل الشركات، وتحليل شخصي لملف المرشح، مع خوارزمية ترتّب النتائج دون أن تتخذ القرار وحدها.

أمثلة واقعية من السوق

قصة نجاح من الرياض

شركة هندسية أرادت مدير مشاريع بخبرة 15 سنة. فشلت في إيجاده رغم نشر 4 إعلانات على مدار شهرين. عبر شبكة توصية من موظفين سابقين، تم ترشيح شخصية قوية خلال 5 أيام، وتم التعاقد في الأسبوع نفسه.

تجربة شركة تقنية في دبي

احتاجت شركة تقنية لـ CTO بخبرة SaaS وسوق خليجي. رفضت السير الذاتية العامة، وطلبت ترشيحات عبر شبكة احترافية داخل القطاع. تم الوصول لمرشح مثالي لم يكن ينوي الانتقال أصلاً، لكنه وافق بعد محادثة خاصة.

نصائح عملية للوصول للمواهب المخفية

• ابنِ علاقات طويلة المدى مع كبار المهنيين في مجالك
• استثمر في حضور المؤتمرات والفعاليات المهنية
• اطلب من موظفيك الحاليين ترشيح زملاء سابقين مميزين
• استخدم LinkedIn بذكاء للتواصل المباشر
• اعرض قيمة مضافة حقيقية، ليس مجرد راتب أعلى

الأسئلة الشائعة

هل يمكن إقناع مرشح غير باحث عن عمل؟

نعم، إذا قدمت له تحدياً مهنياً حقيقياً وأظهرت له كيف ستساعده الفرصة في تحقيق أهدافه المهنية طويلة المدى.

ما هي أفضل طريقة للتواصل مع كبار المهنيين؟

التواصل عبر شخص مشترك يثقون به، أو عبر رسالة شخصية تظهر معرفتك بإنجازاتهم ورؤيتك لكيفية إضافتهم قيمة لشركتك.

كم من الوقت يحتاج هذا النهج؟

بناء الشبكة يحتاج وقتاً، لكن النتائج تكون أسرع وأقوى من الطرق التقليدية عند الحاجة الفعلية للتوظيف.

هل هذا النهج مكلف أكثر؟

العكس صحيح. التوظيف عبر الشبكة يوفر تكاليف الإعلانات ووقت المقابلات مع مرشحين غير مناسبين.

كيف أضمن جودة الترشيحات؟

اطلب من المرشِّح تبرير اختياره وتوضيح نقاط القوة المحددة، واطلع على عمل المرشح السابق قبل التواصل معه.

الكبار لا يتقدمون للوظائف… بل يُرشّحون. المرشح القوي لا يرسل سيرته الذاتية… بل ينتظر من يوصي به. استثمر في الشبكة قبل الإعلانات، وفي العلاقة قبل النظام، وستتفاجأ بعدد الفرص التي تظهر حين يعرف الكبار أن هناك من يعرف قيمتهم الحقيقية.

هل تريد الوصول لأفضل المواهب في السوق؟ اكتشف كيف تساعدك فلترة في بناء شبكة توظيف قوية وتطوير استراتيجيات التوظيف المتقدمة.

ملاحظة للاقتباس: إذا استفدت من هذا المقال، نرحب بمشاركته مع الإشارة إلى فلترة كمصدر.